La arquitectura del proyecto

Sesión 1 · Taller · Sábado 22 de agosto · 8:00–13:00

Formulación y Evaluación de Proyectos Sostenibles · MF7011

Recuperación · 20 min

Individual (5 min), luego en equipo (10 min). Sin nota.

1. ¿Cuál es la correlación entre calificadoras ESG, y cuál entre calificadoras crediticias?
2. De la divergencia ESG, ¿qué fracción viene de medición y qué de alcance?
3. ¿Cuál fue el precio de equilibrio del modelo de ayer, y qué significa?
4. En \(IV = FV + SV + EV\), ¿cuál es el supuesto oculto en el signo +?
5. ¿Por qué su proyecto no puede defenderse con un rating?

Note

Recuperar de memoria antes de volver a ver el material es el mecanismo de aprendizaje, no un chequeo de él. Por eso no tiene nota.

El plan de hoy

	Bloque	Min
8:00	Recuperación · 5 preguntas de ayer	20
8:20	El estudio de proyectos · quién es dueño	20
8:40	Construcción 1 · ficha sección A	40
9:20	Síntesis · el error de todos	15
9:35	Pausa	20
9:55	Actores · cadena de resultados	20
10:15	Construcción 2 · ficha sección B	40
10:55	Síntesis · la línea de control	15
11:10	Pausa	15
11:25	KPI que sirven y KPI que no	20
11:45	Construcción 3 · ficha sección C	40
12:25	Auditoría cruzada	20
13:00	Fin — la ficha se sube antes de salir

Hoy construyen

Ayer decidieron. Hoy construyen la arquitectura de su proyecto.

Al salir de este salón cada equipo tiene:

• Una ficha de proyecto completa
• Un mapa de actores con poder e interés
• Una cadena de resultados de insumo a impacto
• Cinco KPI físicos medibles
• Una estructura de propiedad definida

Input 1 · El estudio de proyectos

La secuencia de Sapag. No es burocracia: es una disciplina de completitud.

Estudio	La pregunta	Si lo saltas…
Mercado	¿Alguien compra, a qué precio, cuánto tiempo?	Modelas ingresos que no existen
Técnico	¿Es físicamente posible, con qué tecnología?	Subestimas CapEx
Organizacional	¿Quién lo opera, con qué estructura?	Olvidas costos de administración
Legal	¿Qué permisos, qué régimen tributario?	Descubres el impuesto en el año 3
Financiero	¿Cuánto vale?	—

Warning

El financiero va al final. El error clásico es abrir Excel primero: se termina con un modelo elegante de un proyecto imposible.

Input 1 · Quién es dueño del proyecto

Antes de proyectar un flujo hay que saber de quién es ese flujo.

Asociación de productores

• Tierra: de los socios
• Decisión: asamblea
• ⚠️ Difícil de financiar: sin garantías, gobernanza lenta

SPV / vehículo de propósito específico

• Tierra: arrendada o en fiducia
• Decisión: junta
• ✅ Financiable
• ⚠️ ¿Y los productores?

Empresa ancla

• Tierra: contratos de compra
• Decisión: corporativa
• ✅ Alcance 3 resuelto
• ⚠️ Captura del valor

Important

Esta decisión determina quién descuenta a qué tasa — y por tanto el VPN. No es un detalle jurídico: es el primer supuesto financiero del modelo.

Construcción 1 · 40 min

Ficha de Proyecto v1 — en la plantilla, sección A:

1. Problema en una frase, sin la palabra “sostenible”
2. Territorio y por qué ese
3. Escala (hectáreas / unidades)
4. Estructura de propiedad y su justificación

5. Fuentes de ingreso y año de inicio de cada una
6. Los tres estudios que más les preocupan
7. El permiso o requisito legal que podría hundirlos

Síntesis 1 · el error típico

Casi todos escribieron el problema como la ausencia de su solución:

“El problema es que no hay proyectos de cacao agroforestal en la región.”

Eso no es un problema. Es la solución, escrita en negativo.

“Los productores de cacao del municipio X obtienen rendimientos de 0,4 t/ha frente a 0,8 alcanzables, y pierden el 30% de la cosecha por beneficio deficiente.”

Eso es un problema: tiene magnitud, tiene sujeto, y admite más de una solución.

PAUSA · 20 minutos

Input 2 · Actores: poder × interés

        ALTO PODER
            │
  MANTENER  │  GESTIONAR
  SATISFECHO│  DE CERCA
            │  ← aquí están
   ─────────┼─────────  los que
            │           hunden
  MONITOREAR│  MANTENER  proyectos
            │  INFORMADO
            │
        BAJO PODER
   bajo interés → alto interés

Para su proyecto, mapeen al menos:

• Productores / propietarios de tierra
• Autoridad ambiental regional (CAR)
• Alcaldía / gobernación
• Comprador ancla
• Financiador
• Comunidad no participante
• Quien pierde con el proyecto

Warning

El actor que más proyectos hunde es el que pierde algo y nadie mapeó. Búsquenlo explícitamente.

Input 2 · Cadena de resultados

\[\text{Insumos} \rightarrow \text{Actividades} \rightarrow \text{Productos} \rightarrow \text{Resultados} \rightarrow \text{Impacto}\]

Nivel	En el proyecto de cacao	¿Quién controla?
Insumos	USD 4,2 M, asistencia técnica, material vegetal	Ustedes
Actividades	Siembra, capacitación, montaje de beneficiadero	Ustedes
Productos	500 ha establecidas, 300 productores formados	Ustedes
Resultados	Rendimiento sube de 0,4 a 0,8 t/ha; ingreso sube 60%	Parcialmente
Impacto	45.000 tCO₂e removidas; pobreza rural reducida	No

Important

La línea de control es la línea de la honestidad. Ustedes se comprometen con productos; aspiran a impactos. Confundirlos es la raíz del greenwashing — y de los contratos incumplidos.

Construcción 2 · 40 min

Sección B de la ficha:

1. Mapa de actores en la matriz poder × interés — mínimo 7 actores
2. Identificar explícitamente quién pierde
3. Cadena de resultados completa de insumos a impacto
4. Trazar la línea de control: ¿hasta dónde se comprometen contractualmente?

Note

Al final, cada equipo escribe una frase de compromiso en primera persona: “Nos comprometemos a entregar , y aspiramos a contribuir a .”

PAUSA · 15 minutos

Input 3 · KPI que sí sirven

❌ No sirven

• “Score ESG de 78”
• “Alineado con los ODS 8, 13 y 15”
• “Impacto social positivo”
• “Prácticas sostenibles”

Ninguno es verificable por un tercero ni entra a un flujo de caja.

✅ Sí sirven

• tCO₂e removidas/año, verificadas bajo metodología X
• Rendimiento t/ha, medido en báscula
• Ingreso neto por hogar, COP/año
• Hectáreas bajo restauración, con polígono georreferenciado
• % de cosecha perdida en beneficio

Los cuatro requisitos de un KPI del curso: unidad física · fuente de verificación · frecuencia · responsable con nombre.

Construcción 3 · 40 min

Sección C — cinco KPI, en formato completo:

KPI	Unidad	Línea base	Meta año 5	Fuente de verificación	Frecuencia	Responsable

Important

Al menos uno debe ser ambiental y medible por un tercero independiente. Al menos uno debe ser de ingreso de hogar.

Luego: integren A + B + C en la ficha final y súbanla.

Auditoría cruzada · 20 min

Reciben la ficha de otro equipo y esta lista de chequeo:

1. ¿El problema está escrito sin la palabra “sostenible”?
2. ¿El problema tiene magnitud numérica?
3. ¿Está claro quién es dueño del proyecto?
4. ¿Cada fuente de ingreso tiene año de inicio?
5. ¿Mapearon a quien pierde?
6. ¿La línea de control separa productos de impactos?
7. ¿Los 5 KPI tienen unidad física y fuente de verificación?
8. ¿Hay algún KPI que sea en realidad un rating?

Encontrar un problema real suma puntos a su equipo.

Para el viernes 28

Traer

• Ficha de proyecto v1 subida ✅
• Los hallazgos de la auditoría que recibieron, corregidos
• Una estimación preliminar del precio de su producto

Leer (máx. 40 min)

• Sapag Chain — cap. 6, estimación de costos
• Hyndman & Athanasopoulos — cap. 1, Getting started (acceso abierto)

La próxima sesión: los números que nadie les va a dar.