Comunicar y defender

Sprint 6 · La Defensa — PD1002

Juan Carlos Muñoz-Mora · Susana Berrío

Universidad EAFIT · Escuela de Finanzas, Economía y Gobierno

6 de noviembre de 2026

Hoy la presa entró
caminando al salón.

Sesión 15 · 6 de noviembre · Bloque 35, Aula 403 · Sprint 6 · La Defensa

ARCO DE LA SESIÓN (180 min · 9:00–12:00)

9:00–9:05 Llegada + el puente 9:05–10:05 🎤 EL PANEL DE EGRESADOS (60 min) — se come la sesión 10:05–10:20 📦 Devolución de la Ronda 2 (15 min) 10:20–10:30 ☕ Descanso 10:30–11:15 🔧 EL TALLER — comunicación oral (45 min) 11:15–11:55 📦 LA DEFENSA DE PRÁCTICA — 10 grupos × 4 min (40 min) 11:55–12:00 🎬 El cierre (5 min)

⚠️ ESTA SESIÓN ROMPE LA PLANTILLA Y HAY QUE DECIRLO EN VOZ ALTA. Sin carta. Sin cacería. El momento 1 se come la sesión. No lo escondan: la ruptura del ritual es lo que le da peso al ritual.

⚠️ CHECKLIST DE LA SEMANA ANTERIOR (se hace el jueves, no hoy): - Los 4 egresados confirmados por escrito, con hora de llegada 8:45. - El póster de los 16 en la pared, con 14 casillas marcadas. - Las rúbricas de la Ronda 2 impresas, una por grupo. - El cronómetro para la defensa de práctica. En serio: cronómetro.

Somos DOS en el aula. Durante el panel: uno modera, el otro anota las preguntas buenas para el bono. No se puede hacer las dos cosas.

Hoy no hay carta. Hoy no hay cacería.

🌉 De S14: entregaron el borrador del paper y las slides, y leyeron con rúbrica el de otro grupo. Hoy les devolvemos esa lectura — y por primera vez lo dicen en voz alta, de pie, con alguien preguntando.

🃏 Sin carta — a propósito

Doce viernes hubo carta. Hoy no.

El álbum se cierra el 13, no hoy. Hoy no se colecciona: hoy se ensaya.

🔍 Sin cacería — a propósito

Trece viernes salieron a buscar economistas en el campus.

Hoy entraron caminando al salón. Son cuatro. Ya están sentados ahí.

9:00–9:05. Decirlo tal cual: “hoy rompemos la plantilla, y es a propósito”. Ellos ya interiorizaron el ritual — 14 viernes iguales. Romperlo hoy es una señal, no un descuido. Si no se declara, lo leen como improvisación.

La frase de la cacería (“hoy la presa entró caminando al salón”) sale de PLANTILLA-SESION.md. Es la razón de diseño, no un chiste. Decirla.

El reloj de hoy

Hora		Qué	Min
9:05	🎤	EL PANEL — cuatro egresados de esta escuela	60
10:05	📦	Devolución de la Ronda 2	15
10:20	☕	Descanso	10
10:30	🔧	EL TALLER — comunicación oral	45
11:15	📦	La defensa de práctica — 3 min por grupo, en vivo	40
11:55	🎬	El cierre	5

Todo lo de hoy es ensayo.
El estreno es el 13.

🎤 El panel

Cuatro egresados

Se sentaron donde ustedes están sentados. Ahora vienen a contarles qué pasó después.

BLOQUE 1 · 60 min · 9:05–10:05

⚠️ ESTE ES EL 33% DE LA SESIÓN. No lo recorten para “alcanzar” el taller. El taller de comunicación oral se puede comprimir a 30 min. El panel no.

Reparto del tiempo: 9:05–9:10 Presentación de los cuatro (2 min c/u, SIN biografía larga) 9:10–9:38 Una ronda: los cuatro responden las tres preguntas (7 min c/u) 9:38–10:03 PREGUNTAS DE ELLOS (25 min) ← el corazón. No lo recorten. 10:03–10:05 Cierre

PLAN B si falta un invitado: se hace con tres. NO se rellena con nosotros hablando. Si faltan dos o más: se pasa a un caso registrado y se reagenda el panel para el 13 antes de las defensas (nunca después).

Los cuatro

🏢 El sector privado

Toma decisiones con plata de alguien más, todas las semanas, con datos incompletos y con afán.

🌎 El multilateral

Le escribe a gente que no lo va a leer completo y tiene que convencerla igual.

🤝 El sector social

Le pone número a cosas que la gente jura que no se pueden medir.

🎓 La academia

Vive de que le encuentren los errores antes de publicar. Su trabajo es que lo ataquen.

Los cuatro estudiaron lo mismo que ustedes, en este edificio. Ninguno de los cuatro se llama «economista» en la tarjeta.

Presentarlos en 2 minutos cada uno y CORTAR. La tentación es dejar que se extiendan con la biografía — y la biografía es justo lo que no sirve. Recordar el formato de los 16 perfiles: NO es una biografía, es una DESCRIPCIÓN DE PUESTO.

Antes de que hablen, la pregunta de arranque de siempre: “¿Qué hizo usted el martes pasado?” — literal, el martes pasado. Esa pregunta desactiva el discurso motivacional en 10 segundos.

Las tres preguntas

1 · ¿Qué herramientas de este curso usa de verdad?

No cuál sabe. Cuál abrió esta semana.

2 · ¿Qué habría querido aprender antes?

Lo que le costó caro no saber.

3 · ¿Qué le cambió la IA en el trabajo?

Qué dejó de hacer. Qué empezó a hacer. Y qué se volvió más importante.

Las tres son deliberadas y las tres son incómodas.

La 1 casi siempre da la misma respuesta y es la mejor lección del semestre: Excel. Y ellos llevan 15 semanas creyendo que Excel era el calentamiento. Dejar que lo digan ellos. No adelantarlo.

La 3 es la pregunta que los 30 tienen desde S1 y ninguno se atreve a hacer. Es la misma que abrimos el primer día: “la IA escribe el código, ¿para qué sirvo yo?”. Hoy la responden cuatro personas que no somos nosotros. Eso vale más que cualquier slide que hagamos.

⚠️ NO defender el curso si un egresado dice que algo no le sirvió. Anotarlo. Es material para el rediseño y ellos ven que lo anotamos.

El bono: pregunten bien

3 puntos por pregunta pertinente y específica. Máximo 2 por estudiante.

❌ Esto no es una pregunta	✅ Esto sí
«¿Qué consejo le daría a alguien que empieza?»	«Dijo que usa Excel el 80% del tiempo. ¿Y el otro 20%, en qué, y por qué ahí Excel no sirve?»
«¿Le gusta su trabajo?»	«¿Cuándo fue la última vez que un dato le dijo que estaba equivocado? ¿Qué hizo?»
«¿Cómo llegó hasta ahí?»	«Cuando su jefe no le cree un resultado, ¿qué le muestra primero?»

Si su pregunta se responde
con el LinkedIn del invitado,
no es una pregunta.

⚠️ ESTO SE ANUNCIÓ EN EL CIERRE DE S14: “traigan las preguntas escritas”. Si no se anunció, decirlo YA y dar 3 minutos para que las escriban antes de que empiecen las preguntas. Una pregunta improvisada por un chico de 17 frente a cuatro adultos desconocidos casi siempre sale mal — y la mala experiencia se la lleva él, no el invitado.

El que ANOTA el bono es el profe que no modera. Se anota en el momento, con nombre. Si se deja para después, no se acuerda nadie.

Truco que funciona: pedir que levanten la mano los que TRAJERON la pregunta escrita. Se arranca por ellos. Eso premia la preparación en público y en el segundo semestre ya no hay que pedirlo.

Ninguno de los cuatro sabía,
a los 17, que iba a terminar ahí.

Ustedes tampoco.
Y no pasa nada.

10:03–10:05. Dos minutos. Cerrar el panel con esto y con el aplauso.

Es la respuesta a la duda real del salón — no “¿me gusta la economía?”, sino “¿escogí bien?”. La responden cuatro personas que se sentaron ahí.

No agregar nada más. Que la última voz del bloque sea la de ellos.

📦 La Ronda 2

Lo que se leyeron
entre ustedes

BLOQUE 2 · 15 min · 10:05–10:20

Devolver las rúbricas impresas. Una por grupo, en la mano.

⚠️ NO leer las rúbricas en voz alta. Son de ellos. Lo que se hace en voz alta son los PATRONES: lo que le pasó a varios grupos a la vez. Nadie queda expuesto y todos se reconocen.

⚠️ Recordar que esto vale: 10% por la calidad de la retroalimentación que USTEDES dieron. Ese 10% ya está jugado. La rúbrica que devolvemos hoy es la de su lectura, no solo la de su paper.

Los tres patrones de los 10 borradores

1 · El reporte disfrazado de paper. Hay datos, hay tablas, hay gráficas. No hay argumento. Un paper dice «esto es así, y por eso importa». Un reporte dice «esto fue lo que encontré». Cinco de diez.

2 · La pregunta cambió y nadie avisó. El título pregunta una cosa, los datos responden otra. Pasa siempre. No es un pecado: es un descuido. Se arregla cambiando el título, no los datos.

3 · La retroalimentación amable. «Está bien, quizá mejorar la redacción.» Eso no es retroalimentación, es cortesía. Y le costó nota a quien la escribió, no a quien la recibió.

Los tres patrones son PLACEHOLDERS realistas: hay que reemplazarlos el jueves con lo que de verdad apareció en los 10 borradores. Los números (“cinco de diez”) tienen que ser los de verdad. Si inventamos el dato en un curso que enseña a no inventar datos, se acabó la autoridad. §7.

El patrón 3 duele y hay que decirlo igual, pero SIN nombres y sin ironía. Ya lo advertimos en el pacto de S1: “un ‘me gustó’ descuenta”. Hoy es la última oportunidad de que lo entiendan antes de la nota final.

El borrador no era el ensayo.
El borrador era el dato.

El ensayo es hoy.

🔧 El taller

Decirlo en voz alta

La última herramienta del semestre no se instala.

BLOQUE 3 · 45 min · 10:30–11:15 (después del descanso)

⚠️ Máximo 15 min de magistral seguida. Este bloque tiene DOS cortes marcados (la slide del error a propósito, y el algoritmo). Úsenlos.

La secuencia es la de siempre: I-DO — les mostramos una slide mala (10:30–10:45) WE-DO — desarmamos juntos una respuesta difícil (10:45–11:00) YOU-DO — la defensa de práctica del bloque siguiente (11:15–11:55)

El taller de hoy

Qué Cómo se sostiene un argumento de pie, con alguien preguntando.

Cuánto 45 min + 40 de práctica en vivo.

Qué producen Sus slides, arregladas hoy. Y una respuesta ensayada a la pregunta que más miedo les da.

Cómo se verifica Defienden 3 min y reciben una pregunta dura. Hoy. Delante de todos.

Es la única herramienta del curso
que no tiene atajo con IA:
el 13 están solos frente al jurado.

Los tres errores

1 · Slides sobrecargados. Si la slide se puede leer, no lo están escuchando a usted. Están leyendo.

2 · Gráficas sin fuente. Sin fuente, su gráfica es un dibujo. Y un dibujo no se defiende.

3 · Leer el texto. El momento exacto en que el jurado deja de creerle.

10:30–10:35. Los tres, y solo los tres. No hay una lista de doce.

Los tres tienen la misma raíz: la slide está hecha para PROTEGER al que presenta (por si se le olvida), no para que la entienda el que escucha. Decirlo así. Es la frase que se les queda.

Ahora viene el I-DO: la slide mala.

Resultados preliminares del análisis econométrico

Como se puede observar en la tabla adjunta, los resultados de la estimación por mínimos cuadrados ordinarios sugieren una relación estadísticamente significativa entre las variables de interés, con un coeficiente de 0.34 (error estándar 0.11), lo cual implica que un incremento de una unidad en la variable explicativa se asocia con un incremento de 0.34 unidades en la variable dependiente, controlando por el conjunto de covariables descritas en la sección anterior, y siendo consistente con lo reportado por la literatura previa revisada en el estado del arte.

Variable	Modelo 1	Modelo 2	Modelo 3	Modelo 4
Tratamiento	0.34**	0.31**	0.29*	0.34**
Edad	0.02	0.02	0.01	0.02
Educación	0.11*	0.09	0.10*	0.11*
Ingreso	−0.05	−0.04	−0.05	−0.05
Controles	No	Sí	Sí	Sí
N	1.204	1.204	1.198	1.204

* p<0.05, ** p<0.01

⚠️ ESTA SLIDE ES EL ERROR A PROPÓSITO. Está mal a propósito. NO la arreglen.

Proyectarla y quedarse CALLADOS 15 segundos. Que la lean. Después, tres preguntas al salón, en este orden:

1. “¿Cuál es el resultado?” — nadie va a saber. Hay 24 números y ninguno grita.
2. “¿De dónde salió el dato?” — no dice. No hay fuente. En ninguna parte.
3. “¿Me estaban escuchando a mí, o estaban leyendo?” — silencio. Ese es el punto.

Y el remate: “esta slide tiene 89 palabras. En una defensa de 15 minutos, ustedes tienen 15 slides. Eso es leerle 1.300 palabras a un jurado que sabe leer solo. ¿Para qué están ustedes ahí?”

Contar las palabras de verdad antes de la clase; si se edita el párrafo, ajustar el número. Nada sin verificar, ni siquiera un chiste.

La misma slide, arreglada

El programa subió el ingreso 34%

Y el efecto no se cae al meter controles.

N = 1.204 · p < 0.01

Fuente: GEIH 2024, DANE. Cálculos propios. Código: github.com/…

Lo que cambió:

• Un título que afirma, no que rotula
• Un número, no veinticuatro
• La fuente, siempre
• Los otros tres modelos existen — en el anexo, por si preguntan

Los cuatro modelos no se borran.
Se guardan para cuando pregunten.
Eso es tener munición.

10:40–10:45. El contraste hace el trabajo solo. Hablar poco.

El título que afirma es lo más transferible de toda la slide: “Resultados” no dice nada. “El programa subió el ingreso 34%” es el paper entero en siete palabras. Si el jurado solo lee los títulos de sus slides, debería entender el argumento completo. Ese es el test.

El anexo NO es un adorno defensivo: es la respuesta a la pregunta que sabemos que les van a hacer. Anticiparla y tenerla lista es exactamente lo que hace un economista en una junta.

Responder lo que no sabe: el algoritmo

# ALGORITMO: te hicieron una pregunta y se te aceleró el corazón

RECIBIR pregunta
    NO empezar a hablar todavía    # dos segundos de silencio no matan
    REPETIRLA en tus palabras      # "¿me pregunta si aguanta sin controles?"

SI sabes la respuesta:
    RESPONDER primero, explicar después   # la respuesta va en la frase 1
    PARAR                                 # el que sigue hablando se entierra

SI NO sabes:
    DECIR "no lo sé"               # <- esta línea sola ya te salva
    DECIR cómo lo averiguarías     # <- y esta te sube la nota
    NUNCA inventar                 # el jurado sabe más que tú de ALGO

SI la pregunta ataca tu supuesto:
    RECONOCER el límite
    DECIR por qué se sostiene igual   # o admitir que no. También vale.

10:45–11:00. WE-DO. Este es el algoritmo del día y va en el Grimorio.

La rama que NO cupo en el tablero y hay que decir en voz alta: si no entendiste la pregunta, PIDE QUE LA REPITAN. No es debilidad, es precisión. Todos los semestres alguien responde otra cosa por no preguntar.

⚠️ La línea que hay que decir despacio y dos veces: DECIR “no lo sé” → DECIR cómo lo averiguarías

Con 17 años están convencidos de que decir “no sé” en una evaluación es perder. Es al revés y hay que demostrárselo hoy, no afirmarlo:

DEMOSTRACIÓN EN VIVO (2 min, funciona siempre): Que un estudiante nos haga a NOSOTROS una pregunta que no sepamos responder de su proyecto. Responder “no lo sé, y para saberlo yo miraría X”. Que vean a un profesor decir “no lo sé” sin que se caiga el techo. Eso hace más que la slide.

Es la misma regla que llevamos 15 semanas repitiendo: lo escaso no es producir, es juzgar. Y juzgar incluye juzgar lo que uno NO sabe.

Las cuatro preguntas que les van a hacer

La pregunta	Lo que no se contesta	Lo que sí
«¿Y esto es causal?»	«Sí.»	«No. Es una asociación. Y lo que me falta para decir causal es esto: ___»
«¿De dónde salió ese dato?»	«De internet.» / «Del DANE, creo.»	La fuente, el año, la tabla. En 5 segundos.
«¿Y si su supuesto está mal?»	Defenderlo tres minutos.	«Se cae esta parte. Esta otra aguanta, porque ___»
«¿Y por qué debería importarme?»	«Porque no se ha estudiado.»	Quién decide distinto mañana si usted tiene razón.

No son cuatro preguntas trampa.
Son las cuatro de siempre. Prepárenlas.

Las cuatro salen del curso entero, no de este taller: - causal → el Detective y el Sprint 4 - el dato → S8 (Reinhart-Rogoff: un estudiante de tercer año PIDIÓ LOS DATOS) y S9 (la anécdota que corre más rápido que su evidencia) - el supuesto → el pacto: saber cuándo el modelo deja de aplicar - por qué importa → los 16 perfiles: ponerle números a decisiones que alguien tiene que tomar

⚠️ “¿Y por qué debería importarme?” es la que más grupos pierden, todos los semestres. La respuesta NO es “porque hay un vacío en la literatura”. La respuesta es un nombre: quién decide distinto mañana.

Ustedes también son el jurado

El 13 hay 10 defensas. La suya dura 15 minutos. Las otras nueve, también.

Una pregunta constructiva:

• Ataca el argumento, nunca a la persona
• Se puede responder — no es un acertijo para lucirse
• Empieza por lo que sí entendió: «entendí que X. Lo que no me queda claro es Y.»

La pregunta que hunde a un compañero
no lo sube a usted.
Aquí nadie compite con nadie.

11:00–11:15. Dos minutos y es de las cosas más importantes del semestre.

Es literalmente el diseño del curso: NADA QUE PRODUZCA PERDEDORES PÚBLICOS. Lleva 15 semanas siendo cierto (el álbum no es un ranking, no hay contra-cartas, no hay disputas). El 13, con nota de por medio, es el día en que se pone a prueba. Decirlo hoy, no el 13.

Y la parte que vale nota: la pregunta que ellos hacen el 13 cuenta como participación (10%). No es opcional escuchar a los otros nueve grupos.

📦 La práctica

3 minutos.
Una pregunta dura.

BLOQUE 4 · 40 min · 11:15–11:55. ES EL BLOQUE MÁS IMPORTANTE DE LA SESIÓN.

10 grupos × (3 min de defensa + 1 min de pregunta) = 40 min. CON CRONÓMETRO. A los 3 minutos se corta, aunque esté a mitad de frase. Cortar a mitad de frase enseña más que dejarlo terminar.

⚠️ EL PRESENTADOR SE ELIGE AL AZAR. Hoy también. Es la mecánica del 13 y hoy es el ensayo — si hoy no se ensaya, el 13 es una emboscada. Sacar el nombre de una bolsa, delante de todos, sin negociar.

⚠️ HOY LA PRÁCTICA NO VALE NOTA Y HAY QUE DECIRLO ANTES DE EMPEZAR. Si creen que vale, no se arriesgan, y si no se arriesgan no aprenden nada.

La pregunta dura la hacemos NOSOTROS, uno por grupo, de la lista de las cuatro. Elegir la que le duela a ESE grupo — la sabemos: leímos el borrador.

Si vamos tarde: se baja a 2 min + 1 pregunta. NUNCA se recorta el número de grupos: los 10 tienen que pasar hoy. El que no ensaya hoy, improvisa el 13.

Cómo funciona

Las reglas

1. Sacamos un nombre de la bolsa. Ese presenta.
2. 3 minutos. Con cronómetro. A los 3:00 se corta.
3. Una pregunta dura, de nosotros.
4. Se sienta. Pasa el siguiente.

Hoy no vale nota

Nada de lo que pase en estos 40 minutos entra en la nota.

Por eso mismo: arriésguense.

Prueben el chiste. Prueben la frase de apertura rara. Digan «no lo sé».

Es el ensayo general.
Equivóquense hoy, no el 13.

🎬 El cierre

El viernes

El 13 de noviembre

🎬 Las defensas finales. 15–20 min por grupo. El presentador se elige al azar — sale un nombre de la bolsa, y su nota es la del grupo. Lo sabemos desde S1 y lo ensayamos hoy: no es una sorpresa.

🃏 Se cierra el álbum. Las 12 cartas, en la mesa. Cada grupo elige una: la que explique mejor su propio semestre. Vayan pensándolo.

🎤 El último caso. El póster va a estar en la pared con las 16 casillas marcadas. Falta un caso, y no está en el póster: ustedes.

📌 Traigan: las slides, el paper impreso, y el álbum completo.

Y traigan la respuesta a la pregunta que les van a hacer: «¿y por qué debería importarme?»

CIERRE · 5 min · 11:55–12:00.

⚠️ DECIR EXPLÍCITAMENTE: “el presentador al azar no es una sorpresa, está dicho desde el primer día y lo acabamos de ensayar”. Con 17 años, en primer semestre, la ansiedad no viene de la dificultad: viene de la INCERTIDUMBRE sobre las reglas. La regla ya la conocen y hoy la vivieron. Ese es todo el trabajo que hizo esta sesión.

Pedir HOY que piensen cuál carta explica su semestre. Si se les pide el 13 en frío, sale un lugar común. Si lo piensan una semana, sale lo que queremos oír.

Última frase, despacio: “El 13 no van a mostrar lo que hicieron. Van a defenderlo. Es distinto, y hoy ya saben cuánto.”